“忙活了半年，整個公司掙到手的純利還不到20萬元。”6日，濟南一家鋼貿商負責人楊宏在接受經濟導報記者采訪時表示，“這是我從業以來，業績最差的半年。”

經濟導報記者在采訪中了解到，為了能掙到更多錢，楊宏把“寶”壓在了下半年，“下半年的行情應該會好一些，利潤也應該比現在好，期待下半年能多掙點吧。”

超前小導管業績最差的半年

“超前小導管想到過市場不會和往常一樣，但沒想到是這個樣。”楊宏說，“七八個業務員，賣了幾千噸的貨，但最后一結算才掙了不到20萬元。雖然冬儲整體還是不錯的，不過自打冬儲貨消化完畢以后，這段時間整體上就沒有什么利潤。”

據經濟導報記者了解，雖然純利不到20萬元，但實際上他的毛收入還是挺高的，但人工成本、倉儲、運輸以及房租等費用也比較高。“一個月的成本在15萬元左右，最大的就是人工成本，一個月差不多在10萬元左右，其他的就是房租、運輸和倉儲等費用。”楊宏說道。

作為一個在鋼鐵行業摸爬滾打十幾年的老鋼貿商，楊宏對市場的判斷基本準確。“本以為今年會比較平穩，無論是價格還是市場都不會出現大的起伏。”楊宏說，“但現實卻告訴我，我錯了，今年的行情可以用上躥下跳來形容。”

按照楊宏的設想，今年冬儲過后，市場將迎來一波上漲，而且市場的行情也一路走高。市場的走勢，也驗證了楊宏的判斷。

但是，從4月份開始，鋼材的價格就變成了漲漲跌跌的走勢。“漲跌都不是市場因素造成的，而是各種情緒的影響。”楊宏說。

楊宏告訴經濟導報記者，鐵礦石的上漲，讓鋼廠也一步步提高出廠價，但現貨市場卻不接受這樣的上漲。

“今年我可以說是個反向指標了，每當進貨后，鋼廠就以30-50元的幅度連續下調價格，然后現貨市場也跟著一點點降價；每當庫存清得差不多需要備貨時，鋼廠又開始連續漲價。”

據 經濟導報記者了解，楊宏所售的產品除了板材、卷材外還有部分建材。但在正常銷售中，為了保證合理的建材庫存，楊宏還會降價促銷。“板材的價格可以隨行就 市，但建材就不行了。”楊宏解釋道，“正常情況下,如果建材囤貨超過3個月再出手,價格比新貨要跌50-80元，超過半年的折舊100元以上。主要原因就 是建材會生銹，一旦生銹，建筑工地就不能用了。”

楊宏告訴經濟導報記者，無論鋼材價格怎么變化，終端需求并沒有起來，依舊是按需購進。“都說買漲不買跌，但實際上無論漲跌，下游客戶都是按需備貨。”

正如楊宏所說，其下游客戶濟陽森一有限公司的總經理孫宏志告訴經濟導報記者，雖然鋼板的價格漲漲跌跌，但他沒有安排大批次進貨。“還是按需購進，并沒有因為價格變動大而大量購買，畢竟市場還不穩定。”

期待下半年多賺“三五斗”

“上半年過去了，現在我就希望下半年行情和銷售都能好起來，讓我多賺一點。”楊宏說，“我覺得這種可能性還比較大。”

在 楊宏看來，三季度是市場需求由弱到強轉變的一個季度，市場需求的釋放，鋼材市場供需矛盾有望得到改善，價格有進一步沖高的希望。從需求角度來看，房地產仍 有韌勁；基建在地方債發行提速背景下，有望集中釋放；制造業有望底部回暖。從供應來看，下半年環保對產量擾動影響更大，供給增量收縮。原材料市場依然高位 震蕩，對價格底部有支撐。

實際上，看好下半年行情的，除了楊宏外還有多家鋼貿商。

山東魯鋼偉業貿易有限公司的總經理付敏認 為，三季度鐵礦石供給依然偏緊。盡管鐵礦石價格持續上升的空間不大，但是價格抗跌性依然很強。因此，預計鋼材市場成本依然穩定。在這種情況下，為了轉嫁成 本壓力，堅挺的價格是鋼廠的必然選擇。“三季度需求的改善，限產的力度加大，成本的高位，價格存在進一步上漲的空間。”

“今年接下來的行情 會怎么走，真不好說，但三季度的行情應該不錯，會再度出現一波上漲行情。”6日，濟南榮信達經貿有限公司總經理曹龍表示，“價格方面，我們樂觀看漲，即使 保守估計，漲幅也能超過100元/噸。9月很有可能就是下半年的高點了，主要是因為今年消息炒作十分厲害。不過此前我并沒有囤貨，追求穩定的利潤就好，冒 風險的事情不做。”

濟南華信商貿有限公司副總經理康穎則表示，下半年宏觀經濟穩中求進，財政政策將更加積極，減稅降費逐步落地實施，貨幣政 策保持穩健，從“寬貨幣”向“寬信用”轉變，房地產保持韌性，出口增速有望下降，基建將成為亮點。“庫存已經出現了止跌現象，處于低位徘徊，進入了降庫存 周期階段。”

盡管鋼貿商看好下半年的市場，但楊宏還是比較清醒。“所有的一切都是預測和期望，未來只能讓市場說話，根據市場的變化調整掙錢思路