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注漿小導管價格低廉小米移動通信營銷成功的啟示
作者:山東超逸金屬材料有限公司 發布日期:2019/1/9 10:06:53
注漿小導管價格低廉小米移動通信營銷成功的啟示
注漿小導管價格低廉2014年前三季度,小米智能手機出貨量超過4000萬臺,僅次于三星和蘋果,成為全球第三大智能手機制造商。其6000萬產品的年產量目標迫在眉睫。
從2011年10月開始,小米智能手機2011-2013年出貨量分別為30萬臺、7190萬臺和1870萬臺,營收分別為5.5億元、126.5億元和270億元。2012年和2013年凈利潤分別為18.8億元和34.6億元。
短短幾年,小米智能手機創造了中國本土手機營銷的神話。雷軍說:“小米的成功之路是:伙伴制,去關鍵績效指標,塑造人與環境。本文擬從資源整合、貼牌生產、定制化網絡營銷、粉絲經濟、社交論壇、低價低利潤等七個方面總結分析小米成功的“啟示”。注漿小導管價格低廉
1。小米手機消費者:18-30歲的網民,手機愛好者(小米愛好者浸泡在官方論壇的小米手機社區,粉絲經濟明顯),網上購物每月2000元以上,愿意接受新事物,追求性價比。
2。資源整合:以小米手機品牌建設(品牌效應)為基礎的商業模式創新、軟硬件整合、手機與移動互聯網的混合模式,使得小米的競爭對手非常少。小米及其關聯公司(金山軟件、光學技術、多玩、拉卡拉、萬科誠品、樂道等)的資源整合形成了“高效、快速、低成本差異化競爭優勢”。
三。移動OEM:輕資產的OEM模式。小米手機主要由南京英華達(臺資)廠、廊坊富士康科技(臺資)廠的貼牌生產商組裝制造。通過這種方式,小米可以節省成本,減少生產環節和庫存資金。
4。營銷模式:運營商(移動、電信、聯通合同機)、網絡直銷(電子渠道+物流合作分銷),盡量減少中間環節。通過互聯網直銷/營銷,營銷采用按效付費模式,與傳統手機相比,大大降低運營成本,最終降低終端銷售價格。這樣一來,雖然小米手機的營銷“略有盈利”,但不存在應收賬款等市場風險。
目前,“小米。“com”正在成為一個開放的電子商務平臺:除了銷售小米品牌產品外,還銷售小米品牌產品。注漿小導管價格低廉
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